Este é o momento.

Depois que as coisas voltarem ao normal no país (e, segundo os especialistas, não vai demorar tanto quanto alguns imaginam), tenho certeza de que o mundo será diferente. As relações interpessoais vão mudar, o relacionamento profissional vai mudar… e aqueles que estiverem melhor preparados serão os que serão mais bem sucedidos.

Acredito que a tendência profissional mais forte desse novo mundo é “ser seu próprio patrão” e “montar seu próprio negócio online”. Trabalhando em casa!

Normalmente, abrir um negócio online dá um certo trabalho: montar o site, ter os produtos certos, cuidar da logística, do sistema de pagamentos etc… Mas, e se eu te disser que você pode ter tudo isso (site, produtos certos, logística global…) à distância de um clique?

Decidi lhe contar tudo tim-tim por tim-tim, nos menores detalhes. Por isso, farei uma série de posts sobre o assunto, pra que cada detalhe possa ser esmiuçado e você compreenda a amplitude do que estou apresentando.

Este post 1 vai começar…. do começo (eh eh eh!).

Existem muitas maneiras de trabalhar na internet, mas estou falando daquela que é a mais promissora em termos de ganhos e de aprendizado pessoal.

O Marketing multinível ou marketing de rede.

Definindo: O marketing multinível (network market em inglês) é um modelo de vendas em que um revendedor ganha uma participação nos lucros obtidos por ele e por sua rede de revendedores.

Simples assim. Mas não pense que é moleza.

No multinível, um revendedor precisa se esforçar para vender os seus produtos para sua clientela (gerando lucro direto) e atrair novos vendedores para a sua rede (conseguindo um lucro indireto, por meio da comissão residual de cada membro, que quanto maior a rede for, maior essa renda residual…).

O trabalho é maior, pois quando você forma sua própria equipe de vendedores, é necessário oferecer todo um suporte para eles. São necessários treinamentos, orientações, premiações, enfim, o que for preciso para manter uma rede engajada de revendedores. *

No final, tanto esforço é recompensador, já que quanto mais bem preparada sua equipe for, maiores serão os seus lucros.

*lembra quando eu falei mais acima que você pode ter site, produtos, logística, tudo pronto à distância de um clique? Pois então, você terá também, depois desse clique, tudo isso à sua disposição: treinamentos, premiações, orientações, palestras etc etc… Mas, calma, vou detalhar num dos posts da série.

Quando se fala em MMN, marketing multinível, tem gente que se arrepia: “mas isso não é pirâmide”?

Tem muito picareta por aí disfarçando seu esquema como sendo MMN. Mas é fácil identificar um esquema fraudulento de um negócio honesto. O quadro abaixo exemplifica o que se deve observar antes.

Essa talvez seja a principal polêmica que cerca o conceito de marketing multinível.

Como uma parte do lucro de um vendedor é gerada por meio da produtividade dos distribuidores recrutados por ele, muita gente acredita se tratar de um esquema de pirâmide.

Mas isso nada tem a ver com pirâmide!

Além de serem ilegais no Brasil, os esquemas de pirâmide têm três características determinantes:

1. não existem produtos ou serviços sendo comercializados para quem está de fora da pirâmide. Caso haja mercadorias, elas não possuem valor de mercado compatível com o investimento inicial para entrar, ou seja, servem apenas como pretexto;
2. o lucro é obtido somente com a entrada de novos integrantes no esquema. Quem investe para entrar só sobrevive na pirâmide se conseguir convidar outras pessoas a entrarem. Assim, gera-se um pouco de lucro para si e muito para quem está no topo;
3. as pirâmides possuem prazo de validade. Afinal, chega uma hora que a base não consegue recrutar mais pessoas. Isso interrompe o fluxo de dinheiro, desmontando a pirâmide, já que o topo não terá como sustentar a base, que é bem maior.

Por isso, verificar se uma empresa está associada à ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas, https://www.abevd.org.br/) é uma das formas de saber se ela, de fato, pratica o marketing de rede. Há várias empresas no Brasil que praticam o marketing de rede, como a Jequiti e a Herbalife.

Quais são as vantagens desse modelo?

Autonomia de trabalho

Esse benefício pode parecer papo de vendedor, mas é inegável que trabalhar com venda direta traz uma certa liberdade. Afinal de contas, você poderá escolher quantas horas do dia se dedicará ao trabalho, o tipo de produto que quer comercializar e o público para o qual irá vender, por exemplo.

Mas é sempre bom lembrar que o seu ganho será proporcional à sua produtividade. E, claro, é preciso muita disciplina pra trabalhar em casa.

Suporte de grandes empresas

Trabalhar com venda direta é entrar em um mercado consolidado pelos seus números e por empresas de renome.

Considere a estrutura que ela oferece, os planos bem definidos de comissão e bonificação, a qualidade dos produtos, a capacitação, o respeito e o compromisso com os revendedores, entre outros pontos relevantes. E também há quanto tempo ela está nesse mercado.

Modelo escalável de ganhos

Essa é uma das principais características do marketing multinível. Por exemplo, quando um revendedor recruta um novo distribuidor, esse novo integrante pode, após um tempo, criar a sua própria rede. As pessoas que forem incluídas na rede por esse novo integrante também podem formar suas próprias equipes e, dessa maneira, os níveis da força de vendas vão se multiplicando.

É essa escalabilidade que caracteriza o marketing de rede e amplifica os ganhos dos líderes dos times.

No entanto, é importante frisar que a maioria das empresas de MMN limita os ganhos de um líder após uma certa quantidade de níveis multiplicados. Essa barreira tem a intenção de manter os ganhos baseados nas vendas, até para evitar que o recrutamento se torne o único canal de receitas de um profissional.

No quadro abaixo, fica mais fácil de visualizar os motivos de o marketing de rede poder ter essa escalibilidade de ganhos, em comparação ao modelo tradicional de distribuição/ revenda de produtos.

Não é tudo uma maravilha? São tantas vantagens, não é mesmo?

Mas como sou um cara honesto, preciso lhe falar das desvantagens principais:

Investimento inicial pode ser caro

Claro que isso depende muito da pessoa. Se você está quebrado, qualquer centavo vai parecer caro. Por outro lado, tem o ditado de que “dinheiro atrai dinheiro”, ou seja, um bom investimento vai trazer um retorno melhor…

Geralmente, o revendedor deve fazer um investimento inicial, comprando os produtos para revender com um preço sugerido, já sabendo a margem de ganho. Esse valor depende muito dos produtos e kits adquiridos.

De todo modo, isso gera um certo risco, principalmente se forem produtos que a pessoa tenha dificuldades para vender.

Criação de redes em longo prazo

O marketing multinível é bastante atrativo por essa possibilidade de ganho a partir da criação da sua própria rede de vendedores. Entretanto, mesmo os vendedores com um pouco mais de experiência no modelo tradicional de negócios podem demorar um pouco até criarem suas próprias equipes de venda.

Ou seja, pode ser difícil conquistar os primeiros clientes, e atrair novos vendedores para formar sua rede será uma missão ainda mais complexa.

Portanto, obter um retorno bacana com a criação de redes próprias de revendedores é algo que demandará alguns meses, talvez alguns anos.

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Dá para ter sucesso? Dá.

Dá pra ter um renda extra? Dá.

Dá pra ter uma renda residual, que mesmo que você não esteja trabalhando por qualquer motivo, tem sua rede trabalhando por você? Dá!

Mas não existe milagre nesse negócio. Se você quer ter sucesso na vida, tem que dar seu máximo todos os dias. Seu sucesso será proporcional às gotas de suor que derramar, ao número de pessoas que você ajudar, às horas dedicadas à produtividade.

 

Amanhã postarei o próximo capítulo! Fique ligado!

 

 

Fontes:

rockcontent.com

wikipedia

descubrasuarte.com